起步的苦取乐
克日，记者前去关子镇采访客岁冬花的收获及市场行情。当镇政府工作人员将我们带到不远处的一个旧粮站时，库房里一排排大箱整洁天码放着，翻开一箱预备装车的冬花后记者看到，一个个含苞已放的花骨朵光彩艳丽，品相无缺。
正在这个暂时厂房中，董安宁带着记者一路边走边讲“冬花要趁湿收买，先要挑选，然后再晒、再烤。每晒一天色彩就会深一点，烤的时刻一定要掌握火候，要不然品相一变就会卖不上好价格。”作为一个处置了三十年中药材加工的人，他讲得井井有条。
但是，一提及事先困难的创业历程，固然曾经过去了几十年，他照样话语中有些呜咽，慨叹万分。年青时刻的董安宁家景清贫，他便凭着一股闯劲，正在一次次失利中总结经验，“那时候常常会走几十里路去收药材，连个自行车皆没有，全靠两条腿，借得将支的药材背返来，一天下来背都麻了，但为了生计出设施，每隔一天就要那样跑一趟。下雨了便连滚带爬，没钱也舍不得坐车……”追念起那时候的艰苦，董安宁道，就是靠着那股恒心和享乐的肉体，本身才对峙了下来。
冬花初结缘
提及跟冬花的结缘，董安宁通知记者，实在很早的时刻关子镇就有野生的冬花，他也常常能收买到农人采挖去的，但量很小，并且加工粗拙，卖不上价格。“有一年镇上一个老一辈的药材贩从里面推去了一车冬花，事先价钱很下。那给了我一种启示，既然他人能种，我们也能种呀，然后我便发起人人本身栽种，刚开始种的面积小，从柳家沟村试种胜利以后，栽种范围便愈来愈大了。”
据引见，之前冬花的重要产地是、，但因为关子镇天气、泥土皆对照合适，以是冬花品相色度皆更好看，药的身分含量也比其他地方下，以是那几年来关子镇的冬花曾经打出了本身的品牌，每到生意业务淡季会有来自差别省分的商贩前来收买。
拓展新偏向
早先是由于支不到药材而犯愁，当买卖小有范围以后，董安宁又最先揣摩该怎样将销路打进来。
“之前一向便正在关子镇，生意的也是以地产种类为主，有几个支药的人常常去广州，我也给他们供货。有一次我正在电话里问个中一个，去广州的时刻能不能带上我，效果他间接便把电话挂了。”出设施，董安宁只好本身前去广州，费尽周折才找到广州清平中药材市场，随后他又前去了玉林，考查完市场返来后他便决意让妻子去广州，“刚开始对照困难，市场竞争大，并且借经常被人挤兑。但我们有本身的上风，那就是正在下层，能收到好货，并且是本身加工，以是品相、色度皆要比其他供货商的好，一年今后，我们以关子镇冬花为主的药材终究正在广州翻开了销路。”
随后，除广州清平，董安宁借正在广西玉林和亳州买通了中药材贩卖渠道。“如今我们的药材大多发往香港、台湾等天，那里主顾对产物的表面要求更高，一样的药材一样平常的价钱60元每斤，而我们加工过以后就能卖到100元，只要品格包管，价钱天然也就能上去，并且销路也会更有保障。”
近几年来，跟着冬花种植面积的转变和中药材整体行情的浮动，冬花的价钱时高时低，最高的时刻远20元一斤，低的时刻只要6-7元，但不管市场怎样，董安宁始终承袭诚信运营，因而，他也积累了许多老客户。
“我作为一个土生土长的关子镇人，也期望乡亲们能过上好日子。下一步我还要继承勤奋，争夺让关子镇的冬花走向更大的市场，让更多人得实惠。”他满怀信心天道。
