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农业立异商业模式 教您生财之道-威澳门尼斯人23856com-威尼斯人网上赌场

威澳门尼斯人23856com  威尼斯人网上赌场 公布日期:2015-08-24  泉源:吾谷网  阅读次数:855966-5156.com
内容摘要:投资农业,会不会设想商业模式,这点非常重要!农业的成功者,每每是商业模式立异的领军人物。由于农业中各好处相干者稀奇易搞掂:
 投资,会不会设想商业模式,这点非常重要!农业的成功者,每每是商业模式立异的领军人物。由于农业中各好处相干者稀奇易搞掂:上游商多为高度疏散的农人,诚信认识欠安;下流消费者品牌忠诚度低、价钱敏感度下。但也有许多胜利形式,如农人生意业务形式、重组轮种形式、同村连坐形式、“利润锁定”形式、“竖立仓储基地”形式等。

  经由过程以下案例,我们一起来进修这些农业立异商业模式:取农人生意业务形式

  企业取农人的交易方式一般是正在租赁地皮后,约请农户停止栽种或养殖。企业供应种子、化肥、农药、种畜和饲料等,并签订“收买和谈”以锁定收购价格,以此取农户建立起独家、稳固的供给干系。

  之前因为农产品的价钱颠簸大,农人每每正在农产品价钱下时,卖给出价更高的买家,而正在价钱低迷时要求企业推行和谈以包管其收益。相干法律手腕很易对违约农户停止有用制约,因而经由过程商业模式立异,锁定取农户的干系显得特别要害。

  重组轮种形式

  某蔬菜出口企业取农人签署“地皮租赁”和谈,再约请农人种蔬菜。但农人仍将地皮看做是本身的,不只不根据企业的范例要求,借偷偷将产物出卖给其他买家。

  为此,该企业接纳的步伐是:从新构造,停止轮种。企业将农人从自家地皮上调离,一年一换,以强化农人“被招聘”的认识。同时正在蔬菜成熟期,构造人手看守和巡查,并正在当局支撑下查处并解职私自出卖农产品的农人,以此稳固了供给干系。

  同村连坐形式

  一家生果企业建立农业合作社,构造农人以地皮入股,并正在设计时无意识天布置农人以“整村建制”的体式格局加盟,选出该村最有影响力的大户作为管理者。

  一旦泛起农户偷卖产物的状况,便勾销全部村庄背企业出卖农产品的资历。违约农户就会被同村人责怪。责罚期事后,企业会许可守约村民以其它情势出卖产物给企业,但对违约者的处分是毕生的。

  这类形式在一定程度上稳定了企业取农人的供给干系,然则仍旧没有从好处角度去锁定干系。

  “利润锁定”形式

  正在养殖业中,企业经由过程预先锁定农户的利润去稳固取农户的协作。很多鸭肉消费企业构造拜托农户停止放养,并提供经济支撑。农户以“记账”的情势从公司获得鸭苗、饲料和药品。正在农户托付成鸭后,公司按商定的价钱收买,扣除相干本钱,包管农人的流动利润,以此实现好处的锁定。但按只数盘算利润,养殖户会发生惰性,不正视鸭子的巨细,致使企业的边沿效益递加。

  有一家养殖企业对计价体式格局停止了革新:凭据料肉比(即畜禽每增重1000克所斲丧的饲料量)去结算。先凭据“料肉比”对同一批托付肉鸭的农户停止排名,选出排名靠前的70%农户,并把那批农户的最初一名作为本批肉鸭的单价。好比,按该农户的养殖本钱加上每只1.5元的利润,计算出总金额,再拿它除以肉鸭的总重量,获得此批肉鸭的单价。每次核算后将数据宣布以示平正,农户对这类公然公平的结算体式格局异常写意。

  并且少数优异农户每只鸭子的利润凌驾了2元,农户的积极性便会高涨。

  借有的养殖企业为制止农户出卖产物给第三方,正在供应种禽和种畜时,大幅度进步价钱,致使农人的本钱高于产物的一样平常市场销售价格,并正在最初结算时包管农人的利润,如许削减了农人违约背第三方出卖产物的风险。

  这些步伐的素质就是加大对农户违约的经济和肉体责罚,同时以较稳固的利润吸引农人,用质量提拔下的超产嘉奖去鼓励农人,经由过程临时稳固的左券干系去锁定取农人的协作。

  “竖立仓储基地”形式

  为了应对原材料的价钱颠簸,一些企业正在仓储建立高低工夫,竖立保鲜仓储,以求正在农产品低价时收买,高价时出卖。然则,仓储基地的建立本钱和运营用度不低。以下这两家企业的做法值得鉴戒。

  某大型农产品深加工企业,其产物重要是陈玉米食物和饮料系列。它将国度兴修的防空设备改形成亚洲最大的冷库,可储存玉米2万吨。这些冷库能有用匹敌的颠簸,运营本钱也较为昂贵。

  别的一家生果企业则正在自建的冷库周边,建了一般仓储和农贸市场,将冷库业务取商业地产相结合。再经由过程商业地产项目的收益,低成本具有了本身的仓储才能。

  “套期保值”形式

  而一些企业应用“金融工具”对冲,也是一个富于立异的设施。它们应用期货市场,实行“套期保值”去躲避价钱颠簸风险。只要战略妥当,便可以或许施展很好的感化。成熟的企业,一定要参与期货市场。而传统的“公司+农户”形式,将会生长成为“公司+农户、基地+工场、期货+定单”的新型农业形式。

 
  责任编辑:中国农村网,孙鹤
 

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